王冬雷拉攏超八成經(jīng)銷(xiāo)商支持，吳長(zhǎng)江緊急恢復(fù)萬(wàn)州工廠挽籌碼
明天就是決定雷士照明未來(lái)的股東大會(huì)召開(kāi)的日子,在此之前吳長(zhǎng)江和王冬雷之間的籌碼爭(zhēng)奪進(jìn)入白熱化階段。就在吳長(zhǎng)江于8月22日通過(guò)個(gè)人微博公開(kāi)質(zhì)疑德豪潤(rùn)達(dá)做假賬后,代表雷士照明大股東德豪潤(rùn)達(dá)出任董事局主席的王冬雷8月23日在惠州臨時(shí)總部公開(kāi)表示,已經(jīng)獲得雷士照明37家省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商中的33家的支持。其中29家經(jīng)銷(xiāo)商還在當(dāng)天為王冬雷站臺(tái)共同面對(duì)媒體。眼見(jiàn)自己屢次內(nèi)部糾紛中獲勝的籌碼轉(zhuǎn)移到王冬雷手上,吳長(zhǎng)江8月25日恢復(fù)雷士重慶萬(wàn)州基地生產(chǎn),并恢復(fù)雷士重慶總部運(yùn)營(yíng)。這樣一來(lái),吳長(zhǎng)江和王冬雷分別在萬(wàn)州和惠州兩地各建一個(gè)“雷士”,雙方進(jìn)入拉鋸戰(zhàn)。
王冬雷手握制勝籌碼?
雷士照明的價(jià)值主要體現(xiàn)在其渠道和品牌兩塊,“2014年中國(guó)最有價(jià)值品牌500強(qiáng)”的數(shù)據(jù)顯示,雷士照明的品牌價(jià)值高居照明領(lǐng)域首位,從四年前的25.18億元增長(zhǎng)至今年的107.43億元,增長(zhǎng)率高達(dá)326%。渠道價(jià)值方面,按照吳長(zhǎng)江的說(shuō)法,渠道的銷(xiāo)售在80億元以上,利潤(rùn)至少5億元。而雷士照明上市公司去年全年的收入只有37.74億元,凈利潤(rùn)2.45億元�？梢�(jiàn)渠道銷(xiāo)售對(duì)于雷士照明上市未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要性所在。
因此,此次與王冬雷的斗爭(zhēng),雙方也把重心放到了對(duì)核心經(jīng)銷(xiāo)商的爭(zhēng)取上。王冬雷此次在罷免吳長(zhǎng)江之前,已經(jīng)在經(jīng)銷(xiāo)商領(lǐng)域做了大量的相關(guān)工作,從現(xiàn)在的情況看,王冬雷做這些工作的效果顯著。
據(jù)了解,雷士照明的全國(guó)省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商有37家,根據(jù)王冬雷介紹,支持董事會(huì)的有33家,而在8月23日當(dāng)天去到惠州為王冬雷站臺(tái)的有29家,它們占了雷士銷(xiāo)量近90%。王冬雷向新快報(bào)記者表示,“南京、深圳、天津、上海四地運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人已經(jīng)進(jìn)入雷士臨時(shí)運(yùn)營(yíng)管理委員會(huì)。這些核心經(jīng)銷(xiāo)商將與雷士新管理團(tuán)隊(duì)一起決策。”
雷士照明將于8月29日在香港召開(kāi)股東大會(huì),審議罷免創(chuàng)始人、原CEO吳長(zhǎng)江的執(zhí)行董事職務(wù),理由是私下向關(guān)聯(lián)公司進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)20年的雷士品牌授權(quán)。隨著王冬雷獲得經(jīng)銷(xiāo)商們的支持,王冬雷也對(duì)即將到來(lái)的股東大會(huì)充滿信心,“所有重要股東都會(huì)投票罷免他的董事(職務(wù)),沒(méi)有任何懸念。”
利益趨同讓經(jīng)銷(xiāo)商“叛變”
在前兩次控制權(quán)爭(zhēng)奪中,吳長(zhǎng)江之所以能夠成功返回雷士,其中很大一部分的推動(dòng)來(lái)自各地經(jīng)銷(xiāo)商的支持,但這一次情況卻不同了。自8月8日雷士董事會(huì)罷免了吳長(zhǎng)江的CEO職務(wù)后,雷士便陷入割裂狀態(tài),重慶總部、重慶萬(wàn)州基地均處于停工狀態(tài),惠州基地的生產(chǎn)也受到材料供應(yīng)緊缺的影響。這些行動(dòng)觸動(dòng)了經(jīng)銷(xiāo)商們的利益。
來(lái)自江蘇經(jīng)銷(xiāo)商代表王曉波對(duì)記者表示,目前雷士有上萬(wàn)家經(jīng)銷(xiāo)商,有十幾萬(wàn)人“靠雷士吃飯”,他們每天仍需要付工資、房租�，F(xiàn)在如果因?yàn)榻回洺鰡?wèn)題,有些客戶的定單交不出來(lái),對(duì)他們維護(hù)客戶、自身運(yùn)營(yíng)將有大的影響。“我98年開(kāi)始做雷士,(此次)加入雷士的臨時(shí)管理委員會(huì),是希望通過(guò)對(duì)雷士的感情,盡快幫助雷士走上正軌。”雷士天津運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人李建中則呼吁,希望重慶市政府盡快協(xié)助恢復(fù)雷士重慶萬(wàn)州基地的生產(chǎn),維護(hù)中國(guó)照明行業(yè)第一品牌的正常發(fā)展。
王冬雷表示,雷士已經(jīng)出現(xiàn)交貨不及時(shí)的狀況。上海和浙江基地沒(méi)有受到影響,惠州已經(jīng)恢復(fù)正常,唯一困難的是重慶萬(wàn)州基地。
王冬雷表示,萬(wàn)州基地是吳長(zhǎng)江的親戚和熟人在管,所以這個(gè)基地未來(lái)的管理人員會(huì)更替,什么時(shí)候會(huì)正常,取決于當(dāng)?shù)卣囊庵?“必要時(shí)我們也做好了放棄萬(wàn)州基地的準(zhǔn)備。”
為了更好處理雷士照明目前的情況,8月16日,德豪潤(rùn)達(dá)發(fā)布公告稱(chēng),王冬雷辭去德豪潤(rùn)達(dá)總經(jīng)理、擔(dān)任雷士照明臨時(shí)CEO并進(jìn)入雷士照明。隨后8月21日晚,雷士照明公告在惠州設(shè)立臨時(shí)總部。
在一步步“去吳長(zhǎng)江”化的同時(shí),王冬雷昨日也道出其對(duì)雷士照明和德豪潤(rùn)達(dá)兩家上市公司的發(fā)展構(gòu)想。“未來(lái)照明業(yè)務(wù)集中在雷士照明這一個(gè)公司中,小家電、芯片等其他業(yè)務(wù)放在德豪潤(rùn)達(dá)。”
吳長(zhǎng)江恢復(fù)萬(wàn)州工廠挽人心
目前萬(wàn)州基地約占雷士產(chǎn)能四分之一,主要產(chǎn)品是傳統(tǒng)光源。按照吳長(zhǎng)江最開(kāi)始的如意算盤(pán),是打通過(guò)用其掌控之下的重慶萬(wàn)州工廠停工待產(chǎn)來(lái)增添籌碼。
但眼看控制權(quán)旁落,吳長(zhǎng)江做出“反擊”。8月25日,經(jīng)過(guò)吳長(zhǎng)江方面的萬(wàn)州基地負(fù)責(zé)人與萬(wàn)州區(qū)政府的溝通協(xié)調(diào),經(jīng)地方政府同意,萬(wàn)州基地正式復(fù)工,恢復(fù)生產(chǎn)。萬(wàn)州基地工作人員還向全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)函告知恢復(fù)生產(chǎn)和下單的消息。
一位接近吳長(zhǎng)江的人士接受媒體采訪時(shí)表示,上周六吳長(zhǎng)江召集雷士重慶管理人員開(kāi)會(huì),強(qiáng)調(diào)務(wù)必要保證訂單、交貨等恢復(fù)正常,上周日通知工作人員上班,并承諾工資會(huì)按時(shí)發(fā)放。“王冬雷熟悉的是芯片方面的生產(chǎn)制造,他們根本沒(méi)有做照明燈具的經(jīng)驗(yàn)。”上述人士表示,很多照明產(chǎn)品惠州基地做不出來(lái),經(jīng)銷(xiāo)商手中沒(méi)貨,“再給王冬雷兩個(gè)月的時(shí)間,他都搞不出產(chǎn)品來(lái)。
有經(jīng)銷(xiāo)商表示,雙方(吳長(zhǎng)江和王冬雷)的糾紛交給法律解決,希望雷士盡快恢復(fù)正常運(yùn)營(yíng)。
