——訪深圳鵬宇高清科技有限公司總經(jīng)理袁友權(quán)
九月，在深圳會(huì)展中心舉辦的光博會(huì)上，記者就《LED屏顯世界》下期的《LED顯示屏單元板企業(yè)制造與銷(xiāo)售市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況》系列專題，采訪了深圳鵬宇高清科技有限公司總經(jīng)理袁友權(quán)。
1、請(qǐng)您介紹一下今年上半年公司營(yíng)收發(fā)展情況，今年整體市場(chǎng)行情如何？結(jié)合市場(chǎng)情況，談?wù)凩ED單元板的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)。
袁總：今年總體來(lái)說(shuō)，LED顯示屏行業(yè)的大氣候不是很好，但是我們上半年突破了1.5億元。本次光博會(huì)，我們從美麗的，有著“蘇杭”之稱的江蘇帶來(lái)了適用于租賃、戶外演出及酒店等通用型的全新的P4高清LED顯示屏。
現(xiàn)在的LED顯示屏行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，只有擁有資金最多的，擁有設(shè)備最多的企業(yè)才能存活在這個(gè)市場(chǎng)上，LED廠家已經(jīng)從以前的兩千家縮減到一千家，未來(lái)這一千家最多能存活的只有兩百家。
2、價(jià)格戰(zhàn)是LED顯示屏企業(yè)繞不開(kāi)的話題，面對(duì)慘烈的同行之間價(jià)格之爭(zhēng)，貴公司是如何有效的控制成本和保證產(chǎn)品質(zhì)量的？
袁總：我們堅(jiān)信和有實(shí)力的供應(yīng)商合作才能共贏，同時(shí)，我們要有開(kāi)放的心態(tài)和研發(fā)的精力，從每一個(gè)細(xì)節(jié)做起。
3、隨著LED顯示屏技術(shù)的不斷發(fā)展，不管是室內(nèi)還是戶外都呈現(xiàn)出一種“小”趨勢(shì)。室內(nèi)向著P2.5以下發(fā)展，戶外更是向著P10以下發(fā)展，這對(duì)我們做批發(fā)的企業(yè)而言有何挑戰(zhàn)，您又是如何看待這種“小”趨勢(shì)？
袁總：從技術(shù)的角度來(lái)講，戶外LED顯示屏已經(jīng)完全代替DLP液晶，室內(nèi)LED顯示屏從大間距變成了小間距，這是LED行業(yè)的一種進(jìn)步，同時(shí)對(duì)LED顯示屏的制造工藝，產(chǎn)品品質(zhì)提出了更高要求。小間距相對(duì)來(lái)說(shuō)，目前成本還是比較高，隨著常規(guī)的產(chǎn)品慢慢地精減價(jià)格，未來(lái)有條件的家庭將會(huì)存放一臺(tái)，那時(shí)小間距才算真正登陸市場(chǎng)。
4、貴公司在產(chǎn)品以及客戶服務(wù)方面有何策略與優(yōu)勢(shì)？
袁總：我們是專業(yè)LED顯示屏提供商，從P2到P3、P4、P5、P6、P8、P10、P16都有，單元板在公司占有70%的比率，可以針對(duì)同行供貨來(lái)生產(chǎn)LED顯示屏，產(chǎn)品覆蓋LED全彩全系列。
我們的產(chǎn)品特點(diǎn)，突出的就是高清，并不是每個(gè)顯示屏同樣的規(guī)格都能叫高清，要承擔(dān)高清的技術(shù)含量，就需要有大量的PCB板的處理以及SMD機(jī)器的完整性。目前，我們擁有大量的高端設(shè)備，國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的松下設(shè)備SMD35臺(tái)，生產(chǎn)線7條，松下直插機(jī)器120臺(tái)，擁有全新封裝設(shè)備115臺(tái)。我們以打算以鵬宇在設(shè)備上的優(yōu)勢(shì)打造一個(gè)LED富士康的運(yùn)作模式立稱于市場(chǎng)。我們一直做好的服務(wù)，包括解決所有同行所投向的設(shè)備問(wèn)題。未來(lái)鵬宇的規(guī)劃前景是立創(chuàng)于行業(yè)品質(zhì)穩(wěn)定，面向社會(huì)的大眾化產(chǎn)品。
我們的產(chǎn)品以最優(yōu)良的品質(zhì)面向于同行，面向于專業(yè)的渠道商，面向于客戶，目前在海內(nèi)外都有銷(xiāo)售。國(guó)外市場(chǎng)銷(xiāo)往美國(guó)、泰國(guó)，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)往鄭州、浙江等地，主要針對(duì)于深圳擁有小型工廠的沒(méi)有設(shè)備生產(chǎn)能力的同行提供全新的大量的現(xiàn)貨。
5、目前好多企業(yè)都走工程與代理渠道，也有部分企業(yè)走專賣(mài)店模式，那么您認(rèn)為比較適合單元板批發(fā)制造企業(yè)發(fā)展的渠道是什么？您覺(jué)得電商模式是否適合LED顯示屏企業(yè)發(fā)展，為什么？
袁總：我認(rèn)為適合單元板批發(fā)制造企業(yè)發(fā)展的渠道是代理渠道。我們?cè)诿總�(gè)城市招有一個(gè)代理商，以最優(yōu)惠的價(jià)格供貨給同行，在深圳同行之間調(diào)貨，以最優(yōu)良的產(chǎn)品最平的價(jià)格來(lái)面對(duì)客戶。
市場(chǎng)上，LED顯示屏的價(jià)格目前比較混亂，產(chǎn)品的品質(zhì)多款多樣，每家所把握的行情不同，有些做高端產(chǎn)品，有些做中端產(chǎn)品，有些做渠道批發(fā)給客戶……
我認(rèn)為未來(lái)LED顯示屏企業(yè)的發(fā)展一定會(huì)依賴于電商模式，這是時(shí)代發(fā)展的必然。
6、您如何看待LED單元板行業(yè)在整個(gè)LED顯示產(chǎn)業(yè)中的地位？針對(duì)目前行業(yè)現(xiàn)狀您最想表達(dá)什么？
袁總：單元板是LED顯示屏的靈魂。我們致力于元器件的把控以及單元板的工藝，做好LED顯示屏工程商前端最佳品質(zhì)產(chǎn)品的供應(yīng)，為L(zhǎng)ED行業(yè)提供最有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、最具性價(jià)比的產(chǎn)品，同時(shí)把“鵬宇”單元板做成品牌一體化供應(yīng)商。
