盈利模式主要分三個階段，分別是農業(yè)時代、工業(yè)時代和互聯網時代。酒店租賃其實就是一個初級階段，在這個階段，我們想盡可能多占領一些“點位”，等于是在“開荒播種”。從經濟學角度來說，我們目前仍處于一個“農業(yè)時代”，這一階段的主要任務就是“開荒、播種”。在這個基礎上我們再去實現一個高端農業(yè)精耕細作、間種。LED租賃屏本身只是一塊屏，是個硬件，現在我們已經在嘗試并且在試點推出部分定點服務，比如給會務方或者婚慶方免費制作一些微喜帖和簡單的視頻等等。在農業(yè)時代，我們做了許多嘗試。
那么工業(yè)時代應該干什么呢？做任何事情都要順應經濟發(fā)展規(guī)律，就現階段而言，是酒店給我們帶來生意，但工業(yè)時代不同，它是在我們擁有幾千個點位之后，實現為酒店帶來生意。比如說一個酒店每個月有30場婚慶和會務，如果當中有50%的轉化率，那么有十幾場會用我們的LED顯示屏，在這個階段，我們是“靠天吃飯”。但是當我們擁有上千塊屏甚至更多的時候，我們就掌握了一個很大的流量入口。也就是說，你如果要去找有非常穩(wěn)定可靠的顯示屏大屏服務的酒店，你就要到我這個平臺來找。這個平臺有兩大特點，首先我有顯示屏的服務，其次公布的數據全部都是酒店。舉個例子，你想去吃大閘蟹，那我給你提供的信息全部都是有大閘蟹供應的飯店。
不管是會務還是婚慶，LED顯示屏的投入并非最多，但卻是最受關注的。如果LED顯示屏的品質不好、操作不當的話，屏體會立即滅掉，什么也看不見；如果是音響的話，可能這個喇叭不響，那個喇叭還在響，非專業(yè)的人一般聽不出來；如果是燈光，有些絢爛的燈光突然不能工作滅掉了，還有很多人會認為是程序中的特效，看不出任何毛病出來。但LED顯示屏不一樣，一旦出現故障是無法“掩蓋”過去的，所以在這方面顯示屏的技術風險是最高的。如果不是一個有品牌有質量保證的公司去做服務的話，確實很容易出問題。
正如之前提到的那樣，在工業(yè)時代我們會為酒店帶來生意。因為一定不是它的住宿帶來會務、婚慶，一定是它的會務、婚慶、帶來住宿，這一點很重要。當我們有了足夠的點位之后，在工業(yè)時代就可以真正給酒店帶來生意。
再往下走，我們就要進入商業(yè)或者說是互聯網時代。我們有如此多的精準客戶，而且是在封閉的環(huán)境內接受我們的服務，這個可能跟戶外的廣告屏、廣告媒體完全不一樣，戶外廣告媒體一走就走過去了，據不完全統(tǒng)計發(fā)現，如果你在開車，你注視戶外廣告大概只持續(xù)0.8秒；如果你是行人，頂多也只看兩秒。但是一旦你處在封閉的環(huán)境內，你接受的信息量、你的感知則是另一回事。那么到了第三階段的時候，我們可能會因為一階段和二階段的工作而得到許多精準的用戶數據，可以實現我們第三期整個商業(yè)計劃的推送。
其實在這個過程中，我們實現了土地使用性質的轉變，誰都知道農業(yè)土地拿地成本最低，如果是工業(yè)用地那就是另外一個價格，商業(yè)用地那就更貴了�，F在我們正面臨一個良好的時機，在整個LED顯示屏行業(yè)，乃至酒店行業(yè)不是很景氣的時候，我們使用以農業(yè)土地價格拿來的土地，接著跟酒店以及我們的粉絲一起營造一個商業(yè)性質的用地，去實現真正的價值。
我們經過調查發(fā)現，餐飲和會務實際上只占酒店營收的30%左右，最大的營收還是在客房那部分。如果要說我們現在可以給酒店帶來幫助的話，那無非是兩點。第一點，有的酒店，我們給它一個基準的價格，它不加價，一分錢不賺，就按照我們給的價格讓客戶去享受更好的服務，因為酒店方覺得我們的服務和硬件投入使其整體服務和硬件檔次提升了；還有一些酒店，他們是在我們給出的價格的基礎上加了利潤，再讓客戶去使用。實際情況告訴我們，這兩種情況他們都有一定的收入。如果他們一年想賺個三五十萬的話，那要做將近兩百萬的生意，實際上我們現在做的事情，是在酒店不增加任何成本（包括人手和其他投入）的情況下，讓酒店多做了很多生意。僅僅只是農業(yè)時代就做到了這些，更不用說工業(yè)時代和互聯網時代了。
以會務為例，開會一般都需要背景，而背景通常是使用行架支撐的PV噴繪布。PV噴繪布在中國每年的市場產值是40億，加上物流和安裝費用，接近60億。如今眾多的酒店都將有異味的PV“拒之門外”，不得已只能采用環(huán)保PV，但環(huán)保PV只能使用一次，而且比之前的PV價格要貴一倍。根據檔次不同，現在12-18平方米的搭建好的PV使用一次的費用大概是在1200-2500元之間。如果我們推出一個服務，讓會務方當背景板去用，12平方米的屏使用一次只收和PV相近甚至還低的價格，不僅環(huán)保而且更便宜�？上攵�，這將產生一個巨大的替代市場。
最后來談談阻礙，其實在整個酒店租賃項目的推進過程中，基本沒什么阻礙，困難倒是有，而最大的困難就是如何做到項目推進的“快”與“準”的平衡，好比在練車，剎車和加油，不斷切換，怎樣做到在一個安全的軌道上更快速的前進，這是當務之急。
LED屏顯世界記者：現在“互聯網+”是一個很火的概念，您認為LED顯示屏酒店租賃運營模式怎樣才能做到“互聯網+”？
聶傳龍：所謂的互聯網模式或者“互聯網+”，并非一種營銷手段，而是一種思維模式。我們的思維模式就是讓客戶能有所體驗，并且做到最大程度上的免費。雖然目前我們沒有實現根本上的免費，但是我們階段性地、區(qū)域性地實現了免費。
以打麻將為例，我們最喜歡的就是摸牌和思考的那一瞬間，但我們最不愿意做的事情就是砌牌，以前沒有自動麻將機的時候，我們不斷在砌起來又推倒，后來自動麻將機就把我們不想做的那部分去除了，由機器設備把牌砌好，結果我們最想要體驗的那部分留給我們自己去操作。
